Как да продадете използваните си машини с Exapro

Чудите се как да увеличите шансовете си за продажба на Exapro? Ние анализирахме хиляди сделки, направени чрез нашия пазар през последните няколко години, за да излезем с тези 5 основни принципа. Ето какво ще ви помогне да се възползвате максимално от продажбата на използвани машини онлайн.

1. Имайте страхотни снимки

В Exapro обява с 10 снимки е 15 пъти по-вероятно да се продаде от обява с 3 снимки. Така че наличието на страхотни снимки е отправната точка за увеличаване на шансовете ви за продажба. Уверете се, че вашите снимки ясно показват оборудването, с добро осветление и фокус. Опитайте се също така да покажете вашите машини от всички възможни страни, със снимки в близък план, както и цялостни снимки, за да позволите на купувачите да получат ясна представа за външните условия на машината. След като това е направено, преминете към вътрешността на машината: снимки на зоната за обработка, масата, конвейера и т.н... ще помогнат на купувачите да оценят състоянието на вашето оборудване. След това помнете, колкото повече снимки, толкова повече шансове за продажба, така че не забравяйте да включите снимки на аксесоари като инструменти, форми, резервни части и т.н. В Exapro можете да качите колкото искате снимки.

2. Изберете правилната категория

В Exapro 70% от купувачите използват търсене по категории, така че изборът на правилната категория е от ключово значение, за да направите използваното оборудване видимо за купувачите. Работихме усилено, за да съставим сложна система за категоризиране, която има смисъл за купувачи и продавачи. Добър пример е категорията „струг“. Повечето пазари използват обща категория „струг“, но тук в Exapro я разделихме на 9 категории струг. Защо? Тъй като вертикалният револверен струг не е същият като струг от швейцарски тип. Затова отделете няколко допълнителни секунди, за да изберете внимателно категорията на вашата обява, за да я направите лесно откриваема за съответните купувачи.

3. Напишете подробно описание

Когато пишете описанието си, трябва да имате предвид 2 точки:
Купувачите са много по-склонни да попитат дали имат доверие на вашите обяви - така че предоставянето на много подробности за състоянието, опциите, поддръжката, употребата и причината, поради която продавате вашите машини, ще направи вашите обяви по-надеждни По-дългото описание прави вашите обяви по-видими - нашата вътрешна търсачка, както и Google или Bing, използват съдържанието на описанието, за да показват вашите обяви в страниците с резултати от търсенето. Колкото по-богато на ключови думи и подробно ще бъде вашето описание, толкова по-добре ще се класират вашите обяви в резултатите Като цяло ето какво трябва да знаят нашите купувачи преди покупка: За какво е използвана машината?
Как се поддържаше?
Колко часа/работи има?
От първа ръка ли е?
Може ли да се гледа в производствения процес?
Какви са техническите параметри (информационен лист)?
Какво е включено в машината (части, аксесоари)?
Какви са условията на продажбата? Включено ли е товарене на камион/контейнер?
Какви са размерите и теглото?
Отговорете на всички тези въпроси в описанието си, за да сте сигурни, че сте покрили всичко!

4. Споделете цената си от самото начало

Офертите с показана онлайн цена са 3 пъти по-склонни да се продадат от обявите без показана цена. Показването на вашата цена онлайн привлича купувачи, които са много по-квалифицирани, отколкото в други обяви, защото те питат, знаейки колко искате за вашето оборудване. Разбира се, винаги е добре да запазите някакъв марж за отстъпка, тъй като това обикновено се случва, когато работите с употребявани машини. Нашето проучване показва, че при сделки, направени чрез нашия пазар, средната отстъпка е била 11%.

5. Бъдете отзивчиви

Когато купувач отправи запитване към вашата обява, той средно е направил същото за 4 други обяви. Отзивчивостта на запитване прави вашата оферта да се откроява в сравнение с останалите. Това е и по-добро обслужване на клиентите, предоставено на купувача, което създава доверие и показва сериозност.