Kako prodati svoje rabljene strojeve uz Exapro

Pitate se kako povećati svoje šanse za prodaju na Exapro? Analizirali smo tisuće poslova sklopljenih putem našeg tržišta tijekom proteklih nekoliko godina kako bismo došli do ovih 5 temelja. Evo što će vam pomoći da najbolje iskoristite prodaju rabljenih strojeva putem interneta.

1. Imajte sjajne slike

Na Exapro-u oglas s 10 slika ima 15 puta veću vjerojatnost da će se prodati nego popis s 3 slike. Dakle, imati sjajne slike je početna točka za povećanje vaših šansi za prodaju. Pobrinite se da vaše slike jasno prikazuju opremu, uz dobro osvjetljenje i fokus. Također pokušajte prikazati svoje strojeve sa svih mogućih strana, sa slikama izbliza kao i cjelokupnim snimkama kako biste kupcima omogućili jasan pregled vanjskih uvjeta stroja. Kada to učinite, prijeđite na unutrašnjost stroja: slike područja obrade, stola, pokretne trake itd... pomoći će kupcima da procijene stanje vaše opreme. Zatim zapamtite, što više slika, to su veće šanse za prodaju, stoga ne zaboravite uključiti slike dodataka kao što su alati, kalupi, rezervni dijelovi itd. Na Exapro možete učitati onoliko slika koliko želite.

2. Odaberite pravu kategoriju

Na Exapro 70% kupaca koristi pretraživanje po kategorijama, tako da je odabir prave kategorije ključan kako bi vaša rabljena oprema bila vidljiva kupcima. Naporno smo radili na sastavljanju sofisticiranog sustava kategorizacije koji ima smisla za kupce i prodavače. Dobar primjer je kategorija "strug". Većina tržišta koristi generičku kategoriju "strug", ali ovdje u Exaprou podijelili smo je u 9 kategorija tokarilica. Zašto? Jer vertikalni revolverski tokarski stroj nije isto što i tokarski stroj švicarskog tipa. Stoga odvojite nekoliko dodatnih sekundi kako biste pažljivo odabrali kategoriju svog unosa kako bi ga relevantni kupci lako pronašli.

3. Napišite detaljan opis

Prilikom pisanja opisa trebali biste uzeti u obzir 2 točke:
Mnogo je vjerojatnije da će se kupci raspitati vjeruju li vašim oglasima - tako da će davanje mnogih pojedinosti o stanju, opcijama, održavanju, korištenju i razlogu zašto prodajete svoje strojeve učiniti vaše popise vjerodostojnijima Dulji opis čini vaše unose vidljivijima - naša interna tražilica, kao i Google ili Bing, koriste sadržaj opisa za prikaz vaših unosa na stranicama rezultata pretraživanja. Što je vaš opis bogatiji ključnim riječima i detaljniji, to će vaši oglasi biti bolje rangirani u rezultatima Općenito, evo što naši kupci trebaju znati prije kupnje: Za što je stroj korišten?
Kako je održavan?
Koliko sati/radnji ima?
Je li iz prve ruke?
Može li se vidjeti u produkciji?
Koji su tehnički parametri (list podataka)?
Što je uključeno uz stroj (dijelovi, pribor)?
Koji su uvjeti prodaje? Je li uključen utovar na kamion/kontejner?
Koje su dimenzije i težina?
Odgovorite na sva ova pitanja u svom opisu kako biste bili sigurni da ste sve pokrili!

4. Podijelite svoju cijenu od samog početka

Popisi s cijenom prikazanom na mreži imaju 3 puta veću vjerojatnost da će se prodati nego oglasi bez prikazane cijene. Prikazivanje vaše cijene online privlači kupce koji su mnogo kvalificiraniji nego na drugim oglasima, jer se raspituju znajući koliko želite za svoju opremu. Naravno, uvijek je dobro zadržati određenu maržu za popust, jer se to obično događa kada se radi o rabljenim strojevima. Naše istraživanje pokazuje da je na poslove sklopljene putem našeg tržišta prosječni popust iznosio 11%.

5. Budite osjetljivi

Kada kupac postavi upit o vašem oglasu, u prosjeku je učinio isto za 4 druga oglasa. Odgovaranjem na upit vaša se ponuda ističe u usporedbi s ostalima. To je također bolja korisnička usluga za kupca, koja stvara povjerenje i pokazuje ozbiljnost.