Kaip parduoti naudotą techniką su Exapro

Svarstote, kaip padidinti savo galimybes parduoti „Exapro“? Per pastaruosius kelerius metus išanalizavome tūkstančius mūsų rinkoje sudarytų sandorių, kad pateiktume šiuos 5 pagrindus. Štai kas padės išnaudoti visas naudotos technikos pardavimo internetu galimybes.

1. Turėkite puikių nuotraukų

„Exapro“ yra 15 kartų didesnė tikimybė parduoti skelbimą su 10 nuotraukų nei skelbimas su 3 nuotraukomis. Taigi puikių nuotraukų turėjimas yra atskaitos taškas norint padidinti jūsų pardavimo galimybes. Įsitikinkite, kad nuotraukose aiškiai matoma įranga, geras apšvietimas ir fokusavimas. Taip pat pabandykite parodyti savo mašinas iš visų įmanomų pusių su stambiomis nuotraukomis ir bendrais kadrais, kad pirkėjai galėtų aiškiai matyti mašinos išorines sąlygas. Tai atlikę, pereikite prie mašinos vidaus: apdirbimo zonos, stalo, konvejerio ir tt nuotraukos padės pirkėjams įvertinti jūsų įrangos būklę. Tada atminkite, kad kuo daugiau nuotraukų, tuo daugiau galimybių parduoti, todėl nepamirškite pridėti priedų, tokių kaip įrankiai, formelės, atsarginės dalys ir t.t., nuotraukų... Į Exapro galite įkelti tiek nuotraukų, kiek norite.

2. Pasirinkite tinkamą kategoriją

70 % Exapro pirkėjų naudoja kategorijų paiešką, todėl norint, kad jūsų naudota įranga būtų matoma pirkėjams, labai svarbu pasirinkti tinkamą kategoriją. Sunkiai dirbome, kad sukurtume sudėtingą kategorijų sistemą, kuri būtų naudinga pirkėjams ir pardavėjams. Puikus pavyzdys yra „tekinimo staklių“ kategorija. Daugumoje prekyviečių naudojama bendroji „tekinimo staklių“ kategorija, tačiau čia, „Exapro“, mes ją suskirstėme į 9 tekinimo staklių kategorijas. Kodėl? Nes vertikalios bokštinės tekinimo staklės nėra tas pats, kas šveicariško tipo tekinimo staklės. Taigi skirkite keletą papildomų sekundžių, kad atidžiai pasirinktumėte savo įrašo kategoriją, kad atitinkami pirkėjai jį lengvai rastų.

3. Parašykite išsamų aprašymą

Rašydami aprašymą turėtumėte atsižvelgti į 2 taškus:
Pirkėjai daug labiau linkę teirautis, ar pasitiki jūsų skelbimais – todėl pateikę daug informacijos apie būklę, parinktis, priežiūrą, naudojimą ir priežastį, kodėl parduodate savo mašinas, jūsų skelbimai taps patikimesni. Dėl ilgesnio aprašymo jūsų įrašai tampa labiau matomi – mūsų vidinė paieškos sistema, taip pat „Google“ ar „Bing“ naudoja aprašo turinį, kad jūsų įrašai būtų rodomi paieškos rezultatų puslapiuose. Kuo išsamesnis ir išsamesnis bus jūsų aprašymas, tuo geriau jūsų sąrašai bus rezultatuose Iš esmės štai ką mūsų pirkėjai turi žinoti prieš pirkdami: Kam buvo naudojama mašina?
Kaip jis buvo prižiūrimas?
Kiek valandų / važiavimų jis turi?
Ar tai iš pirmų lūpų?
Ar jį galima peržiūrėti gamyboje?
Kokie techniniai parametrai (duomenų lapas)?
Kas įtraukta į mašiną (detalės, priedai)?
Kokios yra pardavimo sąlygos? Ar pakrovimas į sunkvežimį / konteinerį įtrauktas?
Kokie matmenys ir svoris?
Atsakykite į visus šiuos klausimus savo aprašyme, kad įsitikintumėte, jog viską apėmėte!

4. Pasidalykite kaina nuo pat pradžių

Yra 3 kartus didesnė tikimybė parduoti skelbimus, kurių kaina rodoma internete, nei skelbimai be kainos. Kainos rodymas internete pritraukia pirkėjus, kurie yra daug labiau kvalifikuoti nei kituose aukcionuose, nes jie teiraujasi žinodami, kiek norite už savo įrangą. Žinoma, visada naudinga turėti tam tikrą nuolaidos maržą, nes taip dažniausiai nutinka dirbant su naudota technika. Mūsų tyrimas rodo, kad mūsų prekyvietėje sudarytų sandorių vidutinė nuolaida buvo 11%.

5. Būkite atsakingi

Kai pirkėjas pateikia užklausą dėl jūsų įrašo, jis vidutiniškai tą patį padarė dar 4 skelbimuose. Atsakydami į užklausą jūsų pasiūlymas išsiskiria iš kitų. Tai taip pat geresnis pirkėjo aptarnavimas, kuris sukuria pasitikėjimą ir parodo rimtumą.