Como vender seu maquinário usado com Exapro

Quer saber como aumentar suas chances de vender no Exapro? Analisamos milhares de negócios feitos em nosso mercado nos últimos anos para chegar a esses 5 fundamentos. Aqui está o que o ajudará a aproveitar ao máximo a venda de máquinas usadas online.

1. Tenha ótimas fotos

No Exapro, uma listagem com 10 fotos tem 15 vezes mais probabilidade de vender do que uma listagem com 3 fotos. Portanto, ter ótimas fotos é o ponto de partida para aumentar suas chances de venda. Certifique-se de que suas fotos mostrem claramente o equipamento, com boa iluminação e foco. Tente também mostrar suas máquinas de todos os lados possíveis, com fotos em close-up, bem como fotos gerais, para permitir que os compradores tenham uma visão clara das condições externas da máquina. Feito isso, passe para o interior da máquina: fotos da área de usinagem, mesa, esteira, etc… ajudarão o comprador a avaliar o estado do seu equipamento. Então lembre-se, quanto mais fotos, mais chances de venda, então não esqueça de incluir fotos dos acessórios como ferramentais, moldes, peças de reposição, etc… No Exapro você pode enviar quantas fotos quiser.

2. Escolha a categoria certa

Na Exapro, 70% dos compradores usam a pesquisa por categoria, portanto, escolher a categoria certa é fundamental para tornar seu equipamento usado visível para os compradores. Trabalhamos muito para montar um sistema de categorização sofisticado que faça sentido para compradores e vendedores. Um bom exemplo é a categoria “torno”. A maioria dos mercados usa uma categoria genérica de “torno”, mas aqui na Exapro nós a dividimos em 9 categorias de torno. Por que? Porque um torno de torre vertical não é o mesmo que um torno tipo suíço. Portanto, reserve alguns segundos extras para selecionar cuidadosamente a categoria da sua listagem, a fim de torná-la facilmente localizável para compradores relevantes.

3. Escreva uma descrição detalhada

Ao escrever sua descrição você deve considerar 2 pontos:
É muito mais provável que os compradores perguntem se confiam nas suas listagens - portanto, fornecer muitos detalhes sobre a condição, as opções, a manutenção, o uso e o motivo pelo qual você está vendendo suas máquinas tornará suas listagens mais confiáveis Uma descrição mais longa torna suas listagens mais visíveis - nosso mecanismo de pesquisa interno, bem como o Google ou o Bing, usam o conteúdo da descrição para mostrar suas listagens nas páginas de resultados de pesquisa. Quanto mais rica e detalhada for a sua descrição em palavras-chave, melhor será a classificação das suas listagens nos resultados Em geral, aqui está o que nossos compradores precisam saber antes de comprar: Para que foi usada a máquina?
Como foi mantido?
Quantas horas/execuções tem?
É em primeira mão?
Ele pode ser visualizado em produção?
Quais são os parâmetros técnicos (ficha técnica)?
O que está incluído com a máquina (peças, acessórios)?
Quais são as condições da venda? O carregamento em caminhão/contêiner está incluído?
Quais são as dimensões e peso?
Responda a todas essas perguntas em sua descrição para ter certeza de que tudo está coberto!

4. Compartilhe seu preço desde o início

Listagens com preço exibido on-line têm 3 vezes mais probabilidade de vender do que listagens sem preço exibido. Mostrar seu preço online atrai compradores muito mais qualificados do que em outras listagens, pois perguntam sabendo quanto você deseja pelo seu equipamento. Claro, é sempre bom manter alguma margem para desconto, pois isso tende a acontecer quando se trata de máquinas usadas. Nosso estudo mostra que nas negociações realizadas em nosso marketplace o desconto médio foi de 11%.

5. Seja responsivo

Quando um comprador faz uma consulta sobre sua listagem, ele faz, em média, o mesmo para outras 4 listagens. Responder a uma consulta faz com que sua oferta se destaque das demais. É também um melhor atendimento ao comprador, que gera confiança e mostra seriedade.