Kako prodati svoju polovnu mašineriju sa Ekapro-om

Pitate se kako da povećate svoje šanse za prodaju na Ekapro-u? Analizirali smo hiljade poslova sklopljenih na našem tržištu u proteklih nekoliko godina da bismo došli do ovih 5 osnova. Evo šta će vam pomoći da na najbolji način iskoristite prodaju polovnih mašina na mreži.

1. Imajte sjajne slike

Na Ekapro-u je 15 puta veća verovatnoća da će se prodati oglas sa 10 slika od oglasa sa 3 slike. Dakle, imati sjajne slike je početna tačka za povećanje vaših šansi za prodaju. Uverite se da vaše slike jasno prikazuju opremu, sa dobrim osvetljenjem i fokusom. Pokušajte da pokažete svoje mašine sa svih mogućih strana, sa slikama izbliza, kao i ukupnim snimcima kako biste kupcima omogućili jasan pregled spoljašnjih uslova mašine. Kada se to uradi, pređite na unutrašnjost mašine: slike oblasti obrade, stola, transportera itd... će pomoći kupcima da procene stanje vaše opreme. Zatim zapamtite, što više slika, to su veće šanse za prodaju, tako da ne zaboravite da uključite slike dodataka kao što su alati, kalupi, rezervni delovi, itd... Na Ekapro možete da otpremite koliko god slika želite.

2. Izaberite pravu kategoriju

Na Ekapro-u 70% kupaca koristi pretragu po kategorijama, tako da je odabir prave kategorije ključan da vaša polovna oprema bude vidljiva kupcima. Naporno smo radili da sastavimo sofisticirani sistem kategorizacije koji ima smisla za kupce i prodavce. Dobar primer je kategorija „strug“. Većina tržišta koristi generičku kategoriju „strugova“, ali ovde u Ekapro-u smo je podelili u 9 kategorija strugova. Zašto? Zato što vertikalni strug sa kupolom nije isto što i strug švajcarskog tipa. Zato odvojite nekoliko dodatnih sekundi da pažljivo odaberete kategoriju vašeg unosa kako bi je relevantni kupci lako pronašli.

3. Napišite detaljan opis

Kada pišete svoj opis, treba da uzmete u obzir 2 tačke:
Mnogo je verovatnije da će se kupci raspitati da li veruju vašim oglasima - tako da će davanje mnogo detalja o stanju, opcijama, održavanju, upotrebi i razlogu zbog kojeg prodajete svoje mašine učiniti vaše oglase verodostojnijim Duži opis čini vaše unose vidljivijim – naš interni pretraživač, kao i Google ili Bing, koriste sadržaj opisa da bi prikazali vaše unose na stranicama sa rezultatima pretrage. Što će vaš opis biti bogatiji i detaljniji, to će vaši oglasi biti bolje rangirani u rezultatima Generalno, evo šta naši kupci treba da znaju pre kupovine: Za šta je korišćena mašina?
Kako je održavan?
Koliko sati/trčanja ima?
Da li je to iz prve ruke?
Da li je vidljiv u produkciji?
Koji su tehnički parametri (tehnički list)?
Šta je uključeno u mašinu (delovi, pribor)?
Koji su uslovi prodaje? Da li je utovar na kamion/kontejner uključen?
Koje su dimenzije i težina?
Odgovorite na sva ova pitanja u svom opisu da biste bili sigurni da ste sve pokrili!

4. Podelite svoju cenu od početka

Oglasi sa cenom prikazanom na mreži imaju 3 puta veću verovatnoću da će se prodati nego oglasi bez prikazane cene. Prikazivanje vaše cene na mreži privlači kupce koji su mnogo kvalifikovaniji nego na drugim oglasima, jer se raspituju znajući koliko želite za svoju opremu. Naravno, uvek je dobro zadržati neku maržu za popust, jer se to dešava kada se radi o korišćenim mašinama. Naša studija pokazuje da je na poslovima preko našeg tržišta prosečan popust bio 11%.

5. Budite odgovorni

Kada kupac postavi upit na vaš unos, on je u proseku uradio isto za 4 druga oglasa. Ako odgovorite na upit, vaša ponuda se ističe u poređenju sa ostalima. To je takođe bolja korisnička usluga koja se pruža kupcu, što stvara poverenje i pokazuje ozbiljnost.